În ultima perioadă, ni se confirmă că politicile de sustenabilitate nu mai sunt un trend, ci o reală necesitate. Tot mai multe companii își ajustează procesele interne pentru a eficientiza consumul de resurse, reducând în același timp impactul asupra mediului înconjurător. Tehnologia este unul dintre elementele fundamentale care contribuie la aceste procese. Spre exemplu, cu ajutorul […]
Să ne întoarcem în urmă cu 60 de ani. Imaginează-ți că te ocupai de un întreg departament de vânzări. Răsfoiai revista Harvard Business Review, iar privirea ți s-a oprit asupra unui titlu tranșant: Sales managers must manage sau Managerii de vânzări trebuie să… managerieze. Afli surprins că ar trebui să dedici mai puțin timp vânzărilor și să îți aprofundezi […]
Vânzările depind tot mai mult de tehnologie, după cum probabil ai observat și tu în ultimii ani. Multe companii care au o echipă de agenți de vânzări au renunțat deja la procesarea manuală a comenzilor. Pentru mai multă eficiență, au înlocuit-o cu softuri dedicate pentru preluarea automată a comenzilor din teren de tip SFA. De asemenea, […]
Probabil ai aflat deja că datorită aplicațiilor de automatizare precum SFA, integrare ERP, WMS sau optimizare rute poți automatiza o treime din operațiunile de vânzare. Despre asta și despre pregătirea înainte de pașii vânzării am vorbit în articolul anterior. Acum putem începe să parcurgem cei șapte pași și să-i filtrăm prin prisma tehnologiei. În această parte îi vom aborda pe primii trei, care […]